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Quando si parla di ipnosi, molte persone immaginano uno stato straordinario, misterioso, diverso dalla vita quotidiana. Milton Erickson, invece, ribaltava completamente questa visione. Per lui il problema non era entrare in trance, perché la trance è parte costante della nostra esperienza. La vera domanda era: in che tipo di trance stiamo vivendo?

Le nostre convinzioni sono forme di pensiero che plasmano la nostra esistenza. Essendo collegate alla struttura profonda della nostra esperienza e alle zone più arcaiche e primitive del cervello sono a stretto contatto con il corpo e con le funzioni fisiologiche fondamentali. Funzionano come programmi inconsci che collegano i nostri valori alla realtà, all’ambiente in cui viviamo.