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Quando si parla di ipnosi, molte persone immaginano uno stato straordinario, misterioso, diverso dalla vita quotidiana. Milton Erickson, invece, ribaltava completamente questa visione. Per lui il problema non era entrare in trance, perché la trance è parte costante della nostra esperienza. La vera domanda era: in che tipo di trance stiamo vivendo?

Erickson dimostrò in che modo gli stati alterati e i fenomeni di trance costituissero anche parte normale della vita di tutti i giorni. Questa sua intuizione costiuì il principio di base dei suoi successivi studi sulla psicopatologia, oltre che per lo sviluppo degli approcci naturalistici e di utilizzazione all’ipnoterapia.